家纺品牌都是怎么经营的（家纺行业品牌）

走投无路的求问家纺品牌加盟店生存之道

1、避免恶性竞争———小本生意的生存之道 老孙在广州无依无靠，听说新市鞋业城湛江人多，就跑到新市鞋业城扎堆取暖，长年泡在鱼市场的人，不吃鱼身上都有股鱼腥味，长年走夜路的人，不用点灯也能看清路面。

2、首先做好定位，清楚自己所面对的消费人群和消费人群所能接受价格区间。选择加盟家纺品牌，挑选的品牌款式需要受大多数人喜欢，并且品牌有较大的影响力。选择地址，挑选较好的位置开店，需要有较大的客流量，方便顾客寻找店铺的位置。

3、缦安顿家纺的加盟优势明显，公司从多方面提供鼎力支持，确保加盟商的成功经营。首先，推广方面，公司聘请国际模特代言，通过电视、电台、户外广告和杂志等多种媒体进行全方位宣传，强化品牌形象。对于新加盟的客户，公司会参与市场调查和选址评估，确保品牌顺利导入。

4、加盟好还是自己拿货好，这个问题我认为现在所有做加盟的客户基本上都在拿市场货，100%做品牌产品的很少，除了几个超级大牌，这跟目前家纺市场混乱有关，所以自己拿货还是加盟看个人资金实力和精力，加盟轻松点，自己拿货人很累，如果第一次接触家纺行业，建议还是做品牌加盟吧。

如何做好家纺销售技巧

1、辅导客户选择方案 引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。

2、线下零售渠道：与家居商场、百货店、家居连锁店等建立合作关系，通过在实体店铺销售产品，吸引消费者。可以考虑在这些门店设立专柜或合作展示，提供产品样品和资讯。 线上电商平台：在知名的电商平台如天猫、京东、淘宝等开设线上店铺，利用电商平台的流量和用户群体推广产品。

3、提升家纺店内销售业绩 六大技巧分析如下：商品：最重要的就是商品组合，要根据家纺专卖店在当地市场的定位，来组织自己的商品，别的家纺专卖店好卖的商品不一定到你这里也好卖，要懂得根据家纺专卖店的定位不同来进行货品分流。

4、充分发挥顾客群的联动效应和口碑效应。中空纤维：有四孔、七孔、九孔等，学名为*孔螺旋三维立体卷曲中空聚酯纤维纤维。孔数越多，其弹性，透气性越好，保暖率越高。人造纤维被具有良好的弹性，透气性，蓬松度，且重量轻，价钱相对较低，易于打理。缺点是不够贴身。

5、家纺导购销售技巧 导购技巧一：细心做好沟通，从心开始。细心是任何一名导购员必备的素质，只有细心，才能发现顾客最需要的是什么，才能为下一步的销售做好铺垫。下面是两名导购员和一位顾客的对话：顾客：这个产品颜色这么深，肯定会掉颜色。导购甲：不会、怎么可能掉颜色呢，我们是大品牌，不可能的，你可以放心购买。

开家纺店的利润及技巧

家纺行业的毛利率一般在40%左右。做一二线品牌毛利润35%~65%，平均毛利润45%，净利润8%~14%，主要还要看你的投入大小及你本身的经营管理能力。 做三四线品牌毛利润30%~45%，平均毛利润35%，净利润5%~10%，同样要看你的投入大小和你本身的经营管理能力。

开加家纺加盟店最重要的是要选择一个好的品牌，做品牌的话利润一般都比较可观。但前提是你要选择一个有实力的加盟公司，在选择的时候你从以下几个方面考擦：公司内部有没有严格的管理体系。它有没有自己的生产车间、厂房、库房，多大。有没有正规的办工场所。

薄利多销。可以把利润放到最低，采取薄利多销的方式进行销售。

家纺店一般利润是在30%以上。家纺床品的销售市场情况看好。开家纺床品专卖店成了争取进一步拓展市场的好项目。任何一个投身家纺床品连锁行业创业的创业者都需要重视经营方法。通常情况下，一个好的店面经营管理方法是成功的关键所在。

如何经营家纺生意?

家纺生意想要做，可以从以下几个方面入手。跟家纺有关的零售因素，如下：客流量 选址很重要，看你的店铺是在一类地段还是二类地段，一类地段客流量大一些，自然客流不用发愁，所以要选择好的位置来为门店引流。进店率 门店位置选择好了，要吸引人进店，也就是我们要说的进店率。

商品：最重要的就是商品组合，要根据家纺专卖店在当地市场的定位，来组织自己的商品，别的家纺专卖店好卖的商品不一定到你这里也好卖，要懂得根据家纺专卖店的定位不同来进行货品分流。

开个家纺店经营： 维护卖场魅力开店前，创业主都以针对卖场做了一番规划，尽量呈现出最吸引人的风貌，不过，开店后，不能对这一方面掉以轻心，应时时维护它，秉承“3S法则”—Somethingspecial、Somethingdifferent、Somethingnew，才能使你的卖场永远抓住顾客的视线。

租转让的店铺：可以租专门家纺的转让店铺，这样直接交转让费用，可以省去装修店面的麻烦。进货进的种类少一些的店铺：如果前期没有太多资金的话，可以在进货的时候少进一些这样可以节省一些钱。不租店铺：五万元全部用来进货。现在朋友圈里做生意的很多，就在朋友圈里把各种货物拍成照片，在朋友圈里卖。

如果是社区店，A、就要重视对售后的服务，比如免费上门试铺，免费上门收纳等等，这样可以增强与顾客的粘性，从做顾客的生意到做朋友的生意；B、做活动可以考虑买赠，赠品以生活用品为主，例如食用油、鸡蛋、洗衣液等等；C、加强会员管理制度，可以设定会员专享日。

家纺店布局攻略:四大策略助您脱颖而出

1、家纺店布局攻略宣传推广：主推品平面宣传。增加主推品平面的宣传有利于增强店面的销售气氛，还能提升顾客进店率，增加成交的机会；其次，动态媒体宣传，比如增加液晶电视等电子设备，彰显公司的企业文化，品牌知名度，这样会增加客户对品牌的自豪感和忠诚度。

2、布局：专卖店重要是保持通畅，要根据顾客的动线，来布局自己的卖场。主展区，辅助展区，促销展区的商品区分，要懂得利用各展区的优势进行互补。一般我们会把价位较低和颜色较艳丽的产品陈列在店堂的外部，这样可以增加顾客的关注度。

3、家纺店风水布局：家纺店风水的主要布局要点主要包括店面的选择、门的开位、财位的摆放、楼梯、灯光、收银台、卫生间的具体位置，和室内的色调与老板的五行和谐运用，财神及五行宫阵的安放与布局。家纺店门头朝向：家纺店的门头朝向最好是朝阳的方向，每天至少有阳光射入。

4、一般来说，家纺店的布局可以分为四个区域：前厅、展示区、试用区和收银区。

5、第一步：确定主题 在进行家纺店装修之前，首先需要确定主题。主题可以是简约、现代、复古等等，根据不同的主题来选择家纺产品和装修风格，从而打造出一个独特的家居生活空间。第二步：选择家纺产品 在选择家纺产品时，需要考虑到产品的质量、颜色和款式。

家纺品牌专卖店如何经营?

定期对客户进行回访，在一年中的一两个关键的时间点，给客户送去一些精心准备的小礼物，让客户能收到一些惊喜，自然能为品牌和店面加分。

开个家纺店经营： 维护卖场魅力开店前，创业主都以针对卖场做了一番规划，尽量呈现出最吸引人的风貌，不过，开店后，不能对这一方面掉以轻心，应时时维护它，秉承“3S法则”—Somethingspecial、Somethingdifferent、Somethingnew，才能使你的卖场永远抓住顾客的视线。

通过老主顾带新主顾来店，口碑上的传送发放一些赠品，通过物品有形无形中的宣传……四，活动：开业活动、促销活动、新品推广等活动。睡康宁家纺专卖店的开业是一次非常重要的营销活动，所以在整体策划以及前期准备上要下足功夫。从宣传到活动的细则都要规划齐全，这就是所谓的第一印象。

跟家纺有关的零售因素，如下：客流量 选址很重要，看你的店铺是在一类地段还是二类地段，一类地段客流量大一些，自然客流不用发愁，所以要选择好的位置来为门店引流。进店率 门店位置选择好了，要吸引人进店，也就是我们要说的进店率。

开业前进行充分的市场调查，确定适合的营业地点，从低端家纺入手，减小风险，货源尽量到中国南通家纺城联系，它是第一市场，价格低、品种全、生产能力强、物流方便，建立好良好的信用，通过适量的赊销减少经营资金量，提高财务管理水平。

如何制定各大节日促销问题，这个比较复杂，我一般是根据帝绮家纺的年度促销计划来制定的，一般节假日前1个月，总部就会给我提供促销特价货品供选择，促销项目分为三类，一类是提升人气，就是把客流量提升起来，一类是提升客单价，一类是提升成交率。