保险属于什么行业(中国第一大保险公司是哪家)

前言

经常有想换职业的朋友来问我：做保险经纪人有什么好处？

我的回答就三个字： 手艺活！

手艺活有什么特点？

第一，有门槛 ，不是什么阿猫阿狗都能干。

其次：要学习 ，需要花时间潜心学习，学习收获成长。

第三，有前景 ，而且越干越值钱，越干越吃香。

什么样的人，适合来学习这门手艺活呢？下面二师兄结合自己7年的保险从业经历，详细分享保险经纪人这份职业，带给我的成长和收获。

Part.1

像我这样的人能做好保险吗？

这是2015年，我转型做保险的时候拍的一张照片，那时的我，一脸的青涩、稚嫩、拘谨……

当时很多人无法理解，为什么我要放弃在私募稳定的工作，转行去做保险。也几乎没有人能看好我的选择，毕竟我一没口才，二没资源，三没学历，干保险如同天方夜谭。

所有人都怀疑我是不是被洗脑了，所有人都吐槽我的选择不着边际 ，在他们看来：每天朝九晚五，按部就班的工作就是我的归宿……

我就这样带着质疑开始了我的保险之路，七八年过去了，我感受到这个行业别样的风景：

通过做保险，我搬离了暗无天日的城中村，在深圳给老婆孩子，安置了一个真正属于自己的家；

通过保险，让我有了更多自由分配的时间，陪伴孩子成长；

通过保险，让我在工作上找到了自己的价值和久违的快乐……

是的， 没有一份工作，带给我如此多的成长和收获。

做保险，大大提升了我的工作生活幸福指数

今天，作为一个在保险行业从业了七八年的保险老兵，我把自己的故事，以及保险经纪人这份职业的感悟认真的写下。我想通过我的经历，寻找、唤醒一批像我这样的人，加入到保险经纪人行列，在这个平台上实现个人价值。

也许我们相貌平平，默默无闻，甚至被轻视、被质疑、被嘲笑……但是，相信自己，勇气踏出第一步，也许今后的人生，一切都将被改写……

Part.2

为什么想招募保险经纪人？

1、保险，一份被严重低估和误导的朝阳行业

我的职业分水岭是在2015年，那一年，我的第一个孩子出生。

为了追求更高的收入，给家人更好的生活品质，我放弃了在私募基金稳定的工作，正式改行做保险销售。

刚开始做保险的时候，身边很多朋友都表示不理解。

毕竟大部分人对于保险的认知是初级，甚至消极的，行业里面也到处充斥着“保险是骗子”、“保险两不赔”、“保险不要脸”……之类的言论。

但是当我真正踏入保险行业，尤其是来到明亚之后，我看到的却是另一番天地：

原来大家都觉得保险很low，门槛低。

但是在明亚，却汇集了一大批高学历、高素质的人才，80%都是本科以上学历，不乏研究生，博士等；

我也从来没有见过哪个行业，像明亚保险经纪人那样热爱学习；在这里，上班不要求打卡，时间是自由的，工作是开心的，享受工作成为了一种常态……

而我自己，从2017年了解并加入明亚开始，可以说是从0开始，通过自己的努力，结识并收获了非常多客户的信任。当然，个人收入，也相比最开始实现了好几倍的递增，这些，在其他行业，是无法想象的。

回过头看，保险经纪人这份职业， 不仅给我带来了收入的增长，而且让我找到了工作的快乐和价值。

来到明亚的这6年时间里，我收获了非常多的荣誉：连续达成MDRT百万圆桌会员，多年达成IQA国际品质奖金奖，入选明亚名人堂会员，成为明亚认证资深讲师，明亚深分特别贡献奖……这份工作带给我的不仅仅是收入的增长，还有工作的快乐。

历经7年沉淀，保险于我而言，就是一门手艺活，我想把它传下去。

2、招募保险经纪人，是不是想拉人头？

有人看到我写这篇文章，会本能的怀疑： 我是不是想拉人头？

说实话，真不是！

我决定做招募，是因为我在保险行业的这7年沉淀，我发自内心的觉得这份工作有前景、有价值、有成长空间。我希望通过招募的方式， 吸引到更多优秀的人才，在这个平台上，实现收入增长与个人成长的双重丰收。

也许有人会担心：保险行业竞争非常大，不是每个人都能做好保险。但是我觉得每个人都应该来保险行业尝试一下。 没有哪个行业，可以像保险行业那样，真正实现0成本创业，而且理想更容易照进现实。

保险是真正的0成本创业，新人进入明亚，无需缴纳任何押金，培训学习过程中，也不收取任何费用，我们也不会强制新人买保险，因为公司反对自保件。所以，来明亚，就算最后失败，也没有什么损失。相反，能学到到专业的保险知识，至少将来配置保险不会走弯路。

3、想做好保险，资源、口才、运气这些因素很重要吗？

很多人在刚开始接触保险经纪人这个职业，都会本能的怀疑自己：不专业，不会说，没资源，没经验……担心做不好保险，其实这些担心都是多余，二师兄以我自己为例，分别展开说：

a/干保险是不是要资源好？

其实也未必。以我为例，我入行之前，我的资源可以说 几乎为0，朋友圈人数不到100人 。

我也没有任何光鲜亮丽的履历： 农村小地方出身、二流本科毕业，深漂、不知名的小公司上班、城中村租房、月光、养娃 就是我从业保险之前的状态。

保险经纪人让我可以一边工作，一边陪伴家人，实现工作和生活的平衡

b/干保险是不是要口才好？

实话说：销售是靠嘴说话，口才好会更有优势。 但是没有人天生就口才好，口才这种能力，是可以通过刻意练习来习得的 。

以我为例，其实我性格偏内向，甚至有点社恐。以前我上班在办公室里，可以一天一句话不说，只要面对陌生人，我就会紧张。

我决定辞职干保险，身边几乎所有的家人都不支持，同事、朋友甚至以为我被洗脑了。因为我这种性格腼腆的人，真的不适合做销售。但是，我依然可以在保险行业发展的很好。

c/干保险是不是要运气好？

我只能说：越努力，越幸运！幸运女神更偏爱努力的人 。

我一直觉得自己是运气无关的人，大单没有，小单不断。就像一只小小蜜蜂，特别重视普通老板姓健康险配置。

有一年我达成MDRT，90%左右业绩都是健康险，尤其是重疾险。我就是踏踏实实，把身边每一个有保险需求的客户服务好，以量取胜！

写到这里，很多人就会疑惑： 那你是怎么做好保险的 。

因为：选对了赛道！

4、保险经纪人，当下保险创业的最佳选择！

我的经历告诉我：保险行业， 保险经纪人确实更容易在行业生存！

上图是2016年我刚开始做港险时拍摄的团队照片

我们最初都是怀揣着梦想和希望来到这个行业。但是后来觉大部分人，都因为各种各样的原因离开了这个行业，我成了仅剩下的独苗。

我能存活下来，是因为在2017年，我就了解并加入明亚，开始转型做国内保险经纪人，而不是在港险的道路上一条路走到黑，否则我也逃不过三年疫情。

感谢我的引荐人胡海苹经理，当初带我了解明亚保险经纪人，给我的保险事业打开了另一扇窗

除此之外，最初做保险的时候，我身边还认识了非常多保险同业代理人朋，有平安、友邦、国寿、泰康等公司的代理人， 但是五六年后的今天，他们也基本都退出了这个行业。

不是他们不够努力，不够优秀，相反，他们很多人，起点比我更高，资源比我更好。我一直在想：如果当年我去的是X安、X寿、X邦做代理人，我可能也像他们一样，很早就就阵亡了。

一方面，对于我自己而言：我没法做到王婆卖瓜，自卖自夸。

另一方面，对于客户而言： 多元化选择是大势所趋 ，货比三家是客户的真实需求和想法，单独某一家公司的产品和服务，无法满足客户的需求。

而保险经纪人，给我展业提供了另一种思路，迎合客户需求，真正站在客户立场，帮客户分析问题，解决问题。

Part.3

保险经纪人，最有前景的保险销售模式

1、目前主流的保险销售模式

我总结了一下，目前市面上的主流保险销售模式，主要有4种：

第一种：代理人模式：

比如我们常见的X安，X寿的保险代理人，一般代理人只能代理销售某一家公司的产品，销售产品相对单一，虽然这样可以保证对本公司的产品和服务非常熟悉。

但是屁股决定脑袋，因为只能销售本公司产品， 代理人很难在服务客户的过程中保持客观和中立的态度。

保险代理人2年半时间，锐减400万，给代理人的发展前景蒙上了一层阴影

第二种：银保模式：

这种模式是保险公司借用银行的通道进行保险销售，银保渠道的产品，多为年金和储蓄险，相信很多客户在银行存钱的过程中，或多或少都遇到过被推销储蓄保险的经历。 银保渠道产品单一，专业服务差，很容易被忽悠。

第三种模式：互联网模式：

这最近几年兴起的一种保险销售模式，优点是：产品线非常丰富，产品性价比也很高。缺点是： 互联网保险，缺乏专人服务，无论在投保过程中，或者将来的理赔服务中，很难保证服务质量。

第四种模式：保险经纪人模式：

保险经纪人简单来说，不隶属于任何一家保险公司，而是把市面上多家保险公司的产品同时纳入自己的产品库，在帮助客户配置方案的过程中，可以完全根据客户的需求，匹配合适的保险方案。而且在后续的理赔服务中， 以客户利益为中心，为客户争取最大权益。

简单来说：经纪人的优势主要三点：

立场： 不隶属于任何一家保险公司，完全代表客户利益

专业： 深入研究各家保司产品，提供从投保到理赔全方位专业服务，专业水准毋庸置疑。

产品： 产品线丰富，为客户提供更多选择，匹配不同客户的保险需求

虽然保险经纪人模式，在中国占比非常小，但是市场的认可度高，这几年的发展也非常迅猛，未来的成长空间也很大，因为在保险业发达的国家中占比很高，保险经纪人的市场占比至少达到一半以上。

2、关于保险经纪人的常见问题。

1）保险经纪人是不是只卖小公司的产品？

当然不是，我们明亚合作代理的保险公司有一百多家，什么规模的都有。我们给客户推荐什么产品，主要跟客户的需求和预算有关。比如客户想要大品牌的，那我们也会满足客户，比如客户要高性价比不追求品牌的，那我们可能选择的比较小的公司但性价比高的。客户说综合考虑的，那可能是公司规模也挺大，性价比也挺高的。所以，一切看客户的需求！

2）保险经纪人的市场认可度怎么样？

现在经纪人的市场认可度，比很多人想象的要高。在市场上提到明亚，提到保险经纪人，很多客户都知道。而且，随着网络的发展，越来越多的人通过互联网，了解的保险经纪人的经营模式，更加认可保险经纪人专业价值。 其实最直观的数据，过去几年，保险代理人数量锐减了几百万，与之相反的是，主流的几家保险经纪公司的人力和业绩仍然迅猛增长 。这说明，大家不仅愿意买，而且很多人还愿意来保险经纪公司从事这个事业。

3）保险公司把一些不好的产品给保险经纪人？

这是很多人对保险经纪公司的误解，总觉得保险公司会把差产品拿给经纪公司。其实真相是， 很多好产品，都是保险公司跟经纪公司联合开发的 。先不说明亚最早的精心优选定期寿险，包括现在的国联的明爱两全，中信保诚跟明亚联合的定期寿险。

很简单，如果你拿不好的产品，我们也不傻，直接不卖就好了。想要在我们的火眼中脱颖而出，毕竟要拿出最大的诚意。所以，现在以及未来很长时间，最好的产品，会在经纪公司出现。现在大部分情况，就是经纪公司跟代理人卖的产品是同一款，但极少会出现自己卖好的，把不好的给经纪公司。

4）保险经纪人卖的产品是不是贵一些？

其实同样一个产品，无论从任何渠道买，费率都是一样的 。但是，通过保险经纪人来购买保险，不但不会增加保费成本，还能能够享受保险经纪人的专业服务。而且，经纪人多半愿意站在客户的角度，为客户节省保费开支。

5）后期服务上，保险经纪人是不是没有代理人方便？

讲实话，后期服务上，保险经纪人大概率会更好，因为更专业。比如理赔，我本人从业7年，累计给全国客户办理理赔案件30多起，五一拒赔，而且客户的体验非常好。在发生理赔的时候，我们可以协助甚至代办理赔的。保险经纪人因为不隶属保险公司，可以尽最大的努力帮客户去争取。

Part.4

关于明亚，最值得托付的保险经纪公司

干保险经纪人，为什么一定要选择明亚？

目前市面上的经纪公司活动，比如大T、永D理、泛H、黎M等，在这些众多保险经纪公司中，明亚的优势在哪里？我总结了一下：

1、 成立最早，口碑最好 ：明亚是目前国内综合实力最强的保险经纪公司之一。公司成立于2004年，是国内成立时间最早的保险经纪公司。明亚人的服务品质，综合素养实在业内有口皆碑。

2、 基本法优势。 相较于同行，明亚的基本法，是更趋向于一线的业务员来说。说白了，一线业务员开单，拿到的佣金收入比例最高的。佣金大头给到一线业务员，小部分分配给管理者，比如引荐人，经理，总监等。在明亚，鼓励做业绩，真正做业绩的人，拿到的利益最高。

3、 福利待遇好 。明亚可以说是保险行业为数不多的几家公司，可以为外勤业务伙伴购买五险一金，而且门槛比较低，只要达成经纪人，都可以上。而且明亚每年给经纪人以上职级的伙伴，提供了包括团体体检，团体医疗，外出旅游等各种福利。

4、 工作灵活。 明亚人的工作时间自由，不用强制打卡，不用每天坐班。公司的很多的培训，都会线上线下同步。所以，在明亚，可以摆脱时间和空间的双重束缚，完全按照自己的喜欢的方案去经营保险。

5、 专业素养高。 进入明亚，最明显的感受，就是明亚的专业素养非常之高。80%以上的伙伴都是本科学历，而且以80后90后为主体。

Part.5

新人入职明亚，来我的团队有什么好处？

很多人在正式决定入职明亚前，都会慎重选择自己的引荐人，因为引荐人的水平的高低，会直接决定自己未来在这个行业的发展前景。

下面，我重点介绍一下我的优势。

1、 我有一套适合普通人的保险成长路径。 相比明亚的很多大咖，头顶各种光环：海归博士、名校背景、世界500强企业工作经历等等。我干保险，可以说是从0起步，标准的三无产品：无经验，无人脉，无背景。

也正是因为这样，所以我特别清楚， 一个普通人进入保险行业，会面临什么样的困难，会有哪些担忧，会走什么样的弯路…… 毕竟这些我全部经历过。我知道如何让新人快速上路，快速适应保险行业的竞争，我总结了一整套特别适合普通人标准化，可复制的新人成长路径。

2、 我会珍视每一位新人的成长。 相比很多大团队长，大总监团队，因为成员太多，很难全部关注到每个普通个体的成长。而我作为一个从业了7年才决定做招募的保险老兵，我会更加珍视每一位保险新人，愿意花更多的时间，在新人伙伴的成长和辅导上。

特别是1v1的沟通训练。从目标拟定，计划安排，保险专业学习、客户开拓、异议处理、投保录单、理赔协助等等，各个环节提供全方位的辅导，帮助新人伙伴快速成长。

我经常给团队小伙伴开小灶，特别注重新人前三个月的工作习惯养成，帮助新人快速度过新人期。

3、 我能提供更为专业的实战培训。 明亚非常注重保险经纪人的专业性，培训课程非常多，以至于很多新来的经纪人，过多的注重专业知识的学习，往往忽略了实战，最终淹死在知识的海洋。

而我的培训，更加注重的实战。首先是明亚总公司认证的资深讲师，我的课程在整个明亚深分都非常受欢迎，并且我的保险实战经验丰富，有时间，有意愿，有能力帮助新人，解决保险实战方面遇到的各种问题。让新人少走弯路，早日成才。

4、 我有成熟互联网IP获客手段。 保险从业这7年，我曾不断的面临客户资源枯竭的问题，但是每次我都找到了很好的解决办法，因为我在不断的尝试各种线上线下的拓客方式，最后我在互联网上找到了一系列成功的方法。

比如微信公众号，知乎，今日头条，小红书，快手，视频号……我有很多互联网拓客的经验，也走了很多的弯路。所以我知道如何帮助新人，在互联网上找到成熟的获客路径。

半年左右的时间，我通过抖音和小红书短视频，跟300多个互联网客户产生了链接，而互联网，也成了我当下保险经营的重要获客手段

Part.6

新人如何入职明亚，成为一名专职经纪人

1、明亚入职条件

硬性要求两条 ：年龄和学历，年龄25-50岁，学历大专以上。（目前明亚经纪人80%以上都是本科以上学历）。

除此之外还有一些 软性要求 。比如：认可保险、有一定的自制力和自律性、学习能力要在线......

因为明亚基本没有什么强制性的打卡，工作的时间、地点都能自己来定，所以不够自律的可能会比较容易摆烂。

02、明亚入职流程

明亚入职流程，稍微有点复杂，二师兄做了一张流程图，供大家参考。

特别说明：入职流程虽多，但大部分环节可以在线上操作，比如一面、二面、COP观看，线上考试等，最快一天可完成所有入职流程。但是为期3天的线下新人班，必须全程线下参与。

03、常见问题Q&A

这里列出4个最高频被问到的问题。

Q1：新人小白可以做吗？

答：可以的。其实明亚大部分都是白板入行，因为目前明亚的培训是非常完善的，从线上到线下，从公司到团队，有一套完整的培训体系，可以帮助我们从小白变专业，所以不用担心。

Q2: 可以兼职吗？

答：可以的。

如果不确定自己能不能在这个行业做好，前期可以先兼职试试看，明亚有很多同事就是在兼职期间收入远超于职业，然后直接跳槽全职来明亚。

Q3：明亚有什么考核要求吗？

答：明亚是按季度考核，最低要求是每个季度的业绩在1000以上，一般重疾险年缴保费3000左右就能达成1000业绩，所以这个考核标准是很低的。但选择来明亚的大部分都是很优秀的，很少有人奔着考核标准去的。

Q4：明亚保险经纪人的收入如何？

答：关于在明亚经纪人的收入在哪个水平，大家可以参考一些数据：如上图，2022年明亚全国经纪人平均收入是11628元/月，经纪人以上职级收入中位数是25257，主管人均收入是82861元/月……所以，只要全职干保险经纪人，收入绝对充满想象力。

写在最后，千言万语汇成一句话： 买保险，找二师兄！干保险，更要找二师兄！！！