卖保险怎么找客户(增额终身寿险最大的坑)
保险公司收割业务员，从招聘上就能看出端倪。
看看这职位描述：世界五百强、实习双薪、轻松晋升、扁平化管理，年薪不封顶……反正就是福利超好，待遇超高，美好得宛如神话故事，让人直呼不敢相信。
话说，要真有这种好岗位，都会藏着掖着，介绍给亲人朋友，男朋友女朋友。
要么就是招高精尖人才，门槛高得要死。
能费老大劲儿招我等凡人的，十有八九憋着坏。
当然，保险业务员薪水是非常可观的！非常可观！非常可观！
这点不能否认。
但记住，这仅限能把保险卖出去的业务员。
而卖不出去保险的业务员，就是韭菜！
1、没完没了的自保单
作为一个保险业务员，保单就是命，必须卖出去。
别人不买，自己就得掏钱买。
河南得民生频道曾爆出过一则新闻。
业务员自从进保险公司，被要求买了各种各样得保险，保障的、理财的、几百的、上千的都有。
工作10年的，有被要求买了46份保单，保费38万多。
工作7年4个月的，名下50多份，保费五六十万。
保险公司强迫买，不买要么降职，要么第二年不准晋升。
手里一摞一摞的保单，继续买交不起钱，退保损失承担不起。工作继续干，自保单就要继续买。不少业务员陷入进退两难的沼泽地。
说好听了是保险顾问，说不好听了就是 滞销保险收割机 。
2、列名单，收割亲朋好友
业务员只给自己买保险，还是业务员吗。
你的家人、亲戚、朋友，通通都是客户。
卖不出去保单的业务员，需要列名单。
格式类似这种，
Xxx，你的谁，和你的关系疏密程度如何。
Xxx，你的谁，和你的关系疏密程度如何。
Xxx，你的谁，和你的关系疏密程度如何。
……
直到列满100个。
而这些人，保险公司会想尽办法进行资源变现。
一层层用高薪、走上人生巅峰的美梦攻陷你，直到让你心甘情愿一位位登门拜访，全部榨干名单上列出的所有人。
3、招聘网站
亲戚朋友被榨干，是早晚的事情， 卖不出去保险，招人也算业绩。
主管找准时机暗示你：“等招来新人，主管你当，舒舒服服守着让他们开单，坐着就把高薪赚到手。”
“但当上主管前，首先要舍得掏钱”
年少轻狂，任谁都想早日暴富，爬上巅峰。
招人！必须招！
招聘网站应用尽用，广泛撒网。
会员买起来，提高效率。
再掏点钱买买电话号，招不到人的时候主动点，打电话问问别人有没有入职意向。
但，各大保险公司，365天，天天都缺人，新人哪那么好招？
好不容易利用编造的职位，“内勤、文员、行政管理、销售经理”招来几个初出茅庐的愣头青，
一听说 要先卖3个月保险，业绩通过才能当上文员， 分分钟给你跑路。
一通操作猛如虎，到头来钱包空空，误了青春，白忙活一场。
4、销售培训
对于销售行业，说话技巧是命门。
要开口说，还要说得好，保险才卖得出去。
保险公司的业务员，对培训有天然的需求。
这源于低门槛招聘，招进去清一色保险小白、大姨大妈，专业知识一问三不知，没几个说得好。
总管会定期召开培训大会，入门费200-500不等。
美名其曰“培训”，其实就是教教话术“别人的保险都不好，我们的保险好，非常好，最好”
培训一开2两小时，全会无重点。
总管背后拿抽成了事。
但这都是小菜。
保险公司的培训水准太低，所以有机构专门开发了高端培训课程卖给业务员，一套课程三五千、七八千不等，卖出一套，抽成的油水才是大大的。
当然很多人会觉得太贵不会买，没关系，线上有便宜的。
99、299、499各价位的都有。
如何拓客、如何成交、培训内容按需选择。
放心，总有一款可以收割你。
5、购买昂贵的优质客户源
前面说了，只要能把保险卖出去，业务员的收入是相当可观的。
第一年保费的一半，基本都进了业务员的口袋。
等于卖1万，能拿5千！
卖10万，拿5万！
卖得更多，拿得更多。
无数热血青年杀红了眼。
但想卖保险，首先得有客户。
网上有一些不法团队，打着卖优质客户资料的旗号，已经形成了一条黑色产业链。
去年，厦门就曾端了一个诈骗团伙。
专门给保险业务员提供“资源”。
一是提供客户，二是提供增员人才。
入门会员费一年6800，两年9000。
无数业务员不惜花高价钱，购买这些所谓的“优质客户数据。”
购买之后打电话一问，才知道被骗了，对方根本没有意愿买保险。
据警方调查，此次被诈骗人数3000多人，被骗金额高达2000多万。
被骗的人不可谓不惨。
总结：
保险业务员存在这些乱象，说起来，还是归结于保险公司的销售机制。
它们不需要业务员多专业，最重要的是业务员要服从。
因为卖保险最好的方式是杀熟，卖给陌生人，太难卖。
它们需要的是，一步步利用高待遇、高佣金引诱业务员收割亲朋好友。
多招一个业务员，就可以多收割一波亲朋好友。
一个业务员就是一个生活圈，多招一个、十个、一百个……那就是无数的生活圈。
客户量呈幂函数增长，金字塔上的保险大佬们，才能赚得盆满钵满。
这种模式下，业务员被收割也就不足为奇了。
在这里也建议大家，业务员这个职位，还是需要谨慎选择的。
对于有志成为专业保险业务员的，在这样的乱象下，所面临的挑战和诱惑也会非常大。
如果真有心选择此行业，建议是最好提前把保险业务员的培训套路摸清楚，至少，首先要避免成为被收割的第一茬韭菜，把自己的钱包先捂紧了。
以上。
保险信息不对称非常严重，十买九坑，买保险前仔细阅读下面的攻略可以让你少花几万块冤枉钱。
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