舒蕾洗发水怎么样(舒蕾洗发水掉发是真的吗)
亲爹带不大，养父有方法？
文｜卡卡 羊羊羊
近日，有媒体报道称舒蕾品牌再次易主，新主人是被业界称为“包场之父”的深圳市聚华辉供应链服务股份有限公司（以下简称聚华辉）董事长黄锋。就此，青眼向黄锋本人核实，黄锋回答得很干脆：“没有这回事”。同时，拜尔斯道夫中国方面也向青眼否认了舒蕾“易主”的传闻。
不过，据拜尔斯道夫中国相关人士向青眼独家回应：自今年8月15号起，盟行致远正式成为舒蕾在中国区的全权总代理商，但拜尔斯道夫仍然保留对舒蕾这个品牌的拥有权。
盟行致远成独家代理
深圳市盟行致远供应链服务有限公司（下称盟行致远）前身为 199 9年成立的深圳市聚华辉商贸有限公司，2012年与神州通集团携手成立深圳市聚华辉供应链股份有限公司（下称聚华辉），正式转型为供应链服务公司。而聚华辉董事长黄锋，是曾经中国日化领域有名的“包场大王”，手握多家品牌和企业的区域代理权，在2012年转型前生意体量已达到2亿元。
2017年，9家区域性日化供应商企业共同发起成立了盟行致远，其中聚华辉为主要牵头人。该公司股权结构显示，聚华辉在盟行致远的股权比例为49%，聚华辉的董事王兆武同时也出任盟行致远的执行董事一职。
▍截自企查查
据盟行致远企业官网显示，该公司先后成立江西、拉萨、聚华通、美翻吧、莱芙雅等分子公司，拥有近400家专促卖场、合伙人及专业导购1000多名、覆盖3000家以上终端门店，服务近200个知名品牌（涵盖一 二三 线产品及国际代理项目）。如宝洁、上海庄臣、百雀羚、云南白药、欧莱雅、妮维雅、舒蕾、丹姿、韩束、相宜本草、滋源等。
▍截自盟行致远企业官网
主要服务项目包括采购执行、资金结算、代收代付、代垫代融、订单服务、商品供应、物流外包、仓储配送等，通过整合和优化上、下游供应链关系，打通供应链环节中的商流、信息流、物流和资金流。
拜尔斯道夫相关人士向青眼进一步称：“聚华辉和我们有着长达十年的比较好的业务合作关系，选择盟行致远也是因为他们在品牌渠道和业务方面都比较了解舒蕾这个品牌”。据其介绍，舒蕾目前已将分散的代理权全部收回，交由盟行致远统一打理。也就是说，舒蕾的代理商由“多家”变成了“独家”。
亟需破局的舒蕾
1996年，丝宝集团旗下舒蕾护理洗发露在武汉率先上市，通过实施“终端有效拦截”、“终端立体促销”、“终端整体包装”等一系列终端策略，舒蕾在短短5年时间便成为年销售超过20亿元的超级品牌。2000年，舒蕾已连续4年实现年均40%的高增长，与飘柔、海飞丝并列中国洗发水品牌三甲，这意味着中国洗发水市场首次出现国产品牌与宝洁、联合利华三足鼎立的局面。
然而，随着宝洁“低价反击战”的打响，9块9的飘柔作为主推产品迅速占领终端市场。同时，舒蕾赖以生存的“终端拦截”战术随着市场的变化弊端凸显。自建分公司的通路策略使得舒蕾的销售组织极为庞大，销售费用高，终端管理难，而绕过经销商的通路策略让舒蕾的主战场集中于大中型零售店，对各级批发市场的控制能力几乎为零，导致其整体出货量走低。2002年，舒蕾销售额已明显下跌，不足10亿元。
拜尔斯道夫中国区总经理张顺元在此前接受青眼的专访中曾提到，2008年公司收购了丝宝集团，这让拜尔斯道夫的生意变得极为复杂。其中舒蕾品牌此前的生意模式是非常具有挑战的。他提到，2008年被收购时，舒蕾品牌拥有超过1万名BA，卖货全靠人去推。
虽然拜尔斯道夫此后尝试了很多办法去改变和扭转这种生意模式，但“终端有促销有销量、没促销没销量”的尴尬局面仍然存在。青眼此前曾探讨过舒蕾近年来的一系列动作（详情见《曾经年销20亿元的舒蕾，如今沦为丫鬟命？》），推出一系列主打氨基酸、无硅油、香氛等概念的高端产品，邀请姚晨为品牌代言人，但都并未激起太大水花。
以武汉市场为例，青眼走访岳家嘴武商量贩发现，包括沐浴露在内，舒蕾一共上架15个新品，且有较多折扣活动，平价产品满38元送旅行装一份，波卡莉香系列高端洗发露满118元送护发素一瓶。超市导购表示，舒蕾的高端产品销售情况好于平价产品。但青眼注意到，货架上舒蕾的排面明显少于旁边的清扬、欧莱雅、施华蔻等品牌，导购也抱怨舒蕾缺货很严重，厂家有很多货都没寄来，具体原因不得而知。
▍武汉岳家嘴武商量贩的舒蕾货架
而在另一家大型卖场，洪山 广场 家乐福店几乎没有舒蕾的踪影，询问导购后，青眼才在货架的最下面一格看到了3瓶舒蕾水莲精油去屑洗发露，这是该店上架的全部舒蕾产品。在东亭路中百仓储只有4款舒蕾洗护发平价单品和一款售价为19.9元，包括洗发露、沐浴露、牙膏、折叠牙刷的便捷旅行套装。
不难看出，曾经崛起于大卖场，靠着终端的高举高打在激烈的竞争中杀出一条“血路”的舒蕾，如今面临国内外品牌的夹击却稍显乏力，在终端“一蹶不振”。舒蕾，亟需破局。
聚焦终端战场，能否扭转颓势？
对拜尔斯道夫来说，整合丝宝日化花费了大量的时间和精力。而在发用品类中，将风影、瞬爽逐渐淡化，被主推的舒蕾和美涛无疑承载着拜尔斯道夫抢占该市场的战略意义，除开目前在定型的细分领域发展较稳定的美涛，舒蕾作为“独苗”，其所处的洗护发市场更是拜尔斯道夫要全力夺回的阵地。
从上文中舒蕾在商超大卖场的终端表现来看，有“缺货严重”“商品陈列太边缘”“在售商品SKU太少”等诸多问题。对舒蕾来说，在终端本就式微的状况并不适合过于分散的代理权分布，不利于及时沟通和管理。
在这种情况下，将舒蕾在中国区的代理权全部交给盟行致远，一方面更为完整的供应链关系和更为集中化的货品和渠道管理将让舒蕾在终端的发力更聚焦；另一方面，盟行致远丰富和充足的供应链管理经验将为在终端失利的舒蕾提供更好的发展“土壤”。
不过，舒蕾面临的问题也不仅仅于此。从产品层面来说，其主推的氨基酸、无硅油、香氛等是早几年便已炒热的概念，在这些概念下的高端洗护市场也是竞争激烈。从营销层面来说，上一次舒蕾宣布新代言人及产出一波声量，还是在2017年。
有资深行业人士分析，拜尔斯道夫收购舒蕾后，做过一些新的尝试，但成效不明显。舒蕾和盟行致远合作，算是找到了一个不错的合作伙伴，但后者作为服务商只能辐射自己擅长的线下渠道，而现在品牌的发展是全方位、全渠道的。随着忠实顾客（80后为主的群体）和年轻群体的成长，舒蕾品牌需要做出长远规划。
事实上，舒蕾品牌发展的历史无疑是中国日化品牌在终端的进化史。舒蕾当初那套“终端打法”如今依然活跃于各大卖场，但舒蕾的例子证明仅仅依靠终端不足以支撑起品牌的长远发展，还要看品牌在产品、全渠道、营销层面的布局与投入。由此来看，此次与盟行致远的合作能否让舒蕾最终找回“失地”，恐怕还要看舒蕾在整体品牌上的布局。
