销售技巧和话术开场白(最牛的电销开场白话术)
伟大的文学家高尔基说过：“最难的是开场白，就是第一句话，如同音乐一样，音调都是由他来决定的。一般要花费较长的时间去寻找。”
和客户初次见面，销售员的一言一行都会影响客户的购买决定，因而销售员的开场白就显得尤为重要。
好的开场白，都会给客户耳目一新的感觉，如果销售员一开口就能吸引客户，抓住客户的心，那么接下来交谈就会很顺利，否则，你就是费再多的口舌也难以说服客户。
那么我们如何才能让销售开场白更精彩呢？下面和大家分享 销售开场白的3个技巧：
初次拜访客户，我们要掌握开场白的基本步骤。首先，要感谢客户对你的接见，接着进行自我介绍，然后，委婉地说明我们来拜访的目的，通过适当寒暄，以引起客户的兴趣，最后可以自然的进入产品介绍环节，并告诉客户产品给他带来的利益。
举例说明：
◎ 小张是寿险公司的推销员，一次，他经人介绍去拜访一位客户：“曹老板您好！我是××寿险公司的，我叫张涛，是您的好友赵总介绍过来的，听赵总说您的生意做得很成功，待人很友善，今天专程来拜访您，感谢您的接待。”
◎ 曹老板：“小张，请坐。你找我有什么事吗？”
◎ 小张：“曹老板，是这样的，我公司最新推出一款少儿教育保险，缴费便宜，收益高，每天只要存5元钱，孩子上初中、上高中、上大学都可以领取教育基金，您的好朋友赵总就为他的孩子投了保，我先为您介绍一下吧！”
◎ 曹老板：“这种保险是挺不错的，但我现在资金周转不开，过段时间再考虑。”
客户虽然拒绝了小张，但是对小张介绍的产品还是有兴趣的。其实，我们第一次拜访客户大部分都会遭到拒绝，因为客户和我们并不熟，凭什么一下子就相信你啊！但如果我们能在第一次给客户留下好印象，那可以说已经是成功一半了，下面只要好好跟踪，大部分可以成交。
▶ 案例分析与回顾 ：
首先，小张做了自我介绍，接下来就说是他的好友赵总介绍来的，这时就让对方放下了戒备心理，增加了信任感。
紧接着就对客户一番赞美：“听赵总说您的生意做得很成功，待人很友善”，这样客户就会对小张更多一份好感：“恩，不错，这年轻人会说话。”
当客户对你产生好感时，就可以转入产品介绍：“每天只存5元钱，而不说一年缴费1800元”让客户产生兴趣，并让客户感受到利益。
最后说：“赵总也为他的孩子投了一份保险”言外之意，你也为你的孩子投一份吧！这就是运用层层递进的开场白，可以抓住客户的心。
开场白的方式多种多样：
有的是以引发客户的兴趣为目的；
有的是以向客户提问，来打开客户需求为目的；
有的是以赞美客户，让客户开心为目的；
有的则以利益为引导。
总之，无论你用哪种开场白，只要能达到“ 出奇制胜 ”就是好的开场白。
举例说明：
通过收集资料，我发现一个潜在客户，他是一家管桩厂的老板，生意不错，一定有钱，保险推销员就喜欢拜访高收入的人群，因为他们有购买力，而且能签到大单，一单顶好几单，过瘾。
事先了解过，这家老板姓卞，我经过一番准备，信心满满的来到卞老板的办公室。
“你找谁？”卞老板用疑惑的目光看着我。
我说：“卞老板，您好！我今天是专程来拜访您的？”
卞老板；“你是哪单位的啊？”
“我是保险公司的×××。”
卞老板：“奥，你是来向我推销保险的？对不起，今天已经来了好几个推销保险的？我现在不打算参保。”
卞老板好像在下逐客令，不过咱是有备而来。
于是我说：“卞老板，你说的没错，我是保险推销员，不过我今天不是来向您推销保险的，我们公司搞了一个有奖问卷调查活动，你的建议对我们来说很重要。”于是我迅速拿出事先准备好的调查表给他填。
他接过笔，开始逐项填写，最后在下方写上了自己的名字和身份证号码。我随口问：“你对养老保险感兴趣还是对大病医疗感兴趣？”
“当然是大病医疗啦！健康才是首要的。”卞老板回答。
“假如您要是参保的话，您打算保额是多少呢？”我问。
“至少也要50万吧！”
“谢谢您卞老板，我要尽快回公司，把您的问卷调查表送回公司，抽到奖品我会尽快送给您。”于是我匆匆离开。后来我送了一个礼品给他，又跟踪了好长一段时间，卞老板成了我的客户。
▶ 案例分析与回顾
如果一开始就向客户介绍保险，客户肯定反感，最后会不欢而散。而我通过问卷调查表转移了客户的注意力，并说他的建议对我们很重要，这样让他很有优越感。
通过问卷调查表，我了解到客户的真正需求，同时也预算出他的缴费能力。用一些别具一格的方式做开场白效果确实是好。
在销售中，如果你选择好了目标客户，就要把他当成朋友一样来对待。你的眼神、行为、举止都要表现的优雅大方，要让客户在第一眼看到你时就能产生亲切感，这样它才会认可你，进而喜欢你，直到接受你。
举例说明：
我去一户家庭拜访，看到一位大叔正在摆弄盆景，他是附近有名的养花专业户，他的小孙子在旁边玩耍，我就动了心思，想让他为孙子买保险。
于是我就上去打招呼：“叔叔，您真能干，养这么多花啊？生意一定不错吧！”
“还行，今年的行情还不错。”大叔这么说，我心里蛮高兴的，大叔生意好，为孙子买保险就有戏了。
于是我就指着孩子说：“这是您孙子吧，长得真帅，大叔您真有福气，您这么年轻，孙子都这么大了？”说完我就从包里拿了一个事先准备好的小玩具递给孩子，孩子很高兴。
大叔就问：“你是做什么工作的？”
我说：“我是保险公司的，为孩子办理保险的。”
“保险啊？怎么保的？”我就向他讲了起来。拜访了3次，就成交了。
▶ 案例分析与回顾
陌生拜访有时就要以眼前事展开话题，作为开场白，效果非常好，因为客户正在做的大都是他们擅长的，从他们擅长的事谈起，他们大多会津津乐道，我们再适时的加以赞美，话题就能聊得开，同时我们要注意我们的开场白要有亲切感和人情味，这样彼此的距离就很容易拉近，更利于成交。
要想成功地推销产品，就要利用短暂的开场白时间把自己推销出去。如何让销售开场白更精彩呢?
①开场白的步骤要层层递进，这样才能抓住客户的心。
②开场白要别具一格，这样才能“出奇制胜”。
③开场白要有亲切感，富有“人情味”的开场白，才能让客户喜欢你。
让我们的开场白更精彩，一开口就赢。您有什么更好的见解呢？别忘了和大家分享哟！
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