营销思路八大要点(客户营销的5个步骤)

企业要不要做抖音？居然还有人问这样的问题。

一个日活用户超过9亿的平台，你要不要重视？ 不管你的企业是做生产还是服务，都是向社会提供产品和需求，你都得学会吆喝，没有企业是关起门来自娱自乐的。很多人说酒香不怕巷子深，这句话前提也是酒要香，通过香气传到别人的鼻子里，他为什么不说酒好不怕巷子深呢，这说明好东西是需要靠传播的。

对企业而言，这里是一个巨大的待挖掘的引流新入口，各行各业都准备着随时脱颖而出，分得流量红利的一杯羹。 2023年，做好短视频营销，成为企业的当务之急。而当你真正开始实际操作之前，你会发现运营抖音其实没那么简单。

这里给大家整理了一下 抖音短视频的全套营销方案 ，建议收藏。

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短视频营销概念

短视频相较于传统信息传播方式（文字、图片）有很大的突破，更是对信息传播渠道的一种补充。

制作精良、内容优质的短视频可以在很短的时间在各大社交媒体得到大范围传播，实现病毒式传播。

所谓短视频营销，我们可以将其定义为： 营销方将品牌或者产品的营销信息融入到短视频中，借助短视频这种媒介形式，用以社会化营销。 它与传统的营销不同，在用户观看短视频时，将产品信息不知不觉传达给用户。

当用户对产品或者视频内容感兴趣时，会主动的去分享或者下单购买产品，最终实现裂变引流的目的。

不要在意别人说你卖货或者带货，所有的企业和品牌，都要踩中短视频的流量挖地。你的产品再好，也要解决一个问题，就是怎么用最低的成本，最高的效率，找到你的用户，让你的用户喜欢你，让更多的用户传播你，实现产品的变现，所以业绩等于营销乘以销售。

什么叫营销？就是让更多人知道你；什么叫销售？就是知道的人产生购买。 所以客流量加转化率，就能完成你的业绩。

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如何充分利用抖音短视频

来进行营销呢?

做生意有一个特别朴素的逻辑，就是去人流量大的地方吆喝，谁的嗓门大，谁的产品就卖的多。

中国现在有12亿网民，短视频用户超过10亿，新品牌来自于新渠道。 举个例子，假如你做的是方便面，非油炸、零污染、不含重金属，比统一和康师傅好十倍，可惜销量只有他们的万分之一。为什么？不是因为你的产品不如他们，是因为方便面的传统渠道，75%控制在这两个品牌手上，所以品牌突围，某种意义上说就是渠道突围。

小品牌原理上难以超越大品牌，不是因为产品不行，是因为你们的资源不在一个等量级。小品牌如何超越大品牌？只有一种可能，叫做 换道超车 。就是你要抓住一个流量挖地，踩到一轮流量红利，所以不要再问我们企业究竟该不该做抖音，现在给你一个弯道超车的机会，就看你能否把握住。那么企业如何充分利用抖音短视频来进行营销呢？

一、建立抖音企业IP

企业可以注册抖音账户，以官方认证的企业身份呈现在大众面前，通过账号在抖音上与年轻用户进行沟通，把品牌的趣味性、实用性及娱乐性等传递给广大用户，从而吸引用户再转变成粉丝。因此一个好的定位，可以帮助我们快速涨粉、快速引流、快速变现。而且账号定位越精准、越垂直，粉丝越精准，变现越轻松，获得的精准流量就越多。

二、矩阵式营销

推广营销的另一个有效而简单的方法是用批量化内容生产。通过账号运营，批量产出内容，多账号分发形成品牌矩阵式营销，扩大品牌内容占有率。

三、热点话题引流

在抖音里，视频的播放量到达十万以上并不困难，抖音上每过一段时间都会出热门视频、热门话题，可以将热门话题和品牌产品结合起来，在蹭热点的同时晒出产品，在强曝光下的好产品必然会带来大量关注，这也就达到了引流效果，最终推动产品销量的增长。

四、搜索曝光提升

基于抖音的推荐机制和专业的运营技巧，进行视频内容的策划和输出，比如关键词、播放等指标优化使企业账号获得更大的曝光量。让精准的搜索用户找到你，主动联系你。

五、保持用户互动

吸引粉丝关注只是成功的第一步，忠魁互联全程专属项目组服务，维护账号活跃度，积极在评论区与用户互动。与大家玩在一起，运营好粉丝、留住粉丝，依靠粉丝变现才是更重要的。

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抖音短视频营销

有什么需要注意的地方？

一、了解平台的推荐算法机制

首先我们在入驻抖音平台前，应该要去了解其具体的玩法与机制，包括在发布视频时有哪些行业敏感词或者是限制类型。

抖音平台的推荐算法机制实际上是通过尽可能多的信息来增加对用户与视频的了解，在给两者打过标签以后进行一一匹配。这样过后我们就可以开始进行账号的运营。

二、创新内容输出思路

既然是短视频平台，那么短视频内容一定是流量成功的重要因素之一。我们如何把广告融入生活，使大众减少排斥呢？

在这里给大家提供两个方向，第一我们可以尝试做一些 故事性广告 。这类广告创意性较强，也能够快速抓住用户的眼球。

第二，互动性视频。 互动性视频能够增强用户体验感，提升流量转化的可能性。当然我们如何去选择视频内容的输出，还是要依据我们的产品调性和企业发展目标来综合考量。

三、找专业的代运营公司

为什么要找短视频代运营公司合作？抖音作为目前流量最火的平台，企业都想在这里进行营销拓客。但组一个运营团队成本非常高，你需要配备拍摄师、剪辑师、设计师、文案策划、新媒体运营，光工资每月就要几万块钱。自己做又缺乏相关经验，导致账号不专业，视频质量差，获客不精准，用户转化率低。

找专业代运营公司就能解决以上烦恼，能提供企业账号搭建与认证、视频拍摄与剪辑、关键词SEO排名、日常账号运营与管理等一站式服务。节约运营成本，提高推广效果，精准获客，省时省力又省心。

专业的事还是交给专业的人来做，您只需专注经营自己的客户，其他一切复杂事情的交给我们。

结语

从SEO搜索引擎优化、PPC竞价广告、信息流推荐到现在的全域兴趣电商，基于搜索的营销方式几经更迭。

搜索趋势的每一次变化都为品牌提供了新机会，这次也不例外，几乎所有品牌的生意都值得用搜索重新做一遍。无论是成熟品牌还是新锐品牌，都可以在搜索3.0趋势中，找到新的突破口。

“你知道有一半广告费是浪费的，但不知道是哪一半。”这是广告界的至理名言。

从分发上，找到最合适的分发渠道；从评估上，抓取用户主动行为的数据，将用户的主动获取行为纳入效果评估中。

流量复利、抢占搜流，这两点将是短视频营销生态的未来核心组成要素，谁能首先抓住这两大要素，建立起专业壁垒，谁就能真正构筑持久的生态。